今回は私のスタジオの料金や契約プランに関してご紹介します！
ちなみに会員数は現在45名（休会含む）、新規会員は毎月２～６名程度となっております。
また、ピラおのスタジオではピラティスのプライベートレッスンを専門としており、
グループレッスンなどの複数人の同時レッスンは行っていません。
ピラティスにはマットとマシンがありますが、当スタジオはリフォーマーを含むマシンを完備しマットも併用してお客様の課題にアプローチしています。
ご参考までにどうぞ。
料金プラン
当スタジオは主に月額契約・回数券・体験レッスンでプランを展開しています。
価格はすべて税込みでの金額で、レッスン１枠あたりの時間は６０分です。
月額契約
毎月1日～月末までにお客様が指定回数分の予約を取れるプランです。
予約は毎月15日に翌月の予約枠が取れるようになります。
また、ご契約初月のみ月額料金を約2割引にしています。
| 月２回 | 18,000円 （1回あたり 9,000円） |
| 月３回 | 24,000円 （1回あたり 8,000円） |
| 月４回 | 30,000円 （1回あたり 7,500円） |
| 月６回 | 42,000円 （1回あたり 7,000円） |
回数券
購入回数分の予約が取れるプランです。期限は購入から6ヶ月となっています。
予約は毎月15日に翌月までの予約枠が取れるようになります。
回数券以外で1枠ごとに予約を入れたい場合、9,800円の料金設定です。
| 4回分 | 36,000円 （1回あたり 9,000円） |
| 8回分 | 70,000円 （1回あたり 8,750円） |
| 16回分 | 136,000円 （1回あたり 8,500円） |
体験レッスン
初めてのご来店のお客様にまず受けていただくレッスンです。
公式LINEなどからご連絡を頂き予約枠の空き時間で最短の日程をご案内します。
| 体験レッスン （人数制限あり） | 5,000円 |
| 入会金 | 5,000円 ※当日に月額契約か回数券の購入で無料 |
ちなみに体験レッスンからの契約率は概ね９割です。
レッスン後に月額契約か回数券の決済を行います。
実際の会員状況
現在、会員数は4３～４８名で推移しており約半数が月額契約です。
※月額プランは予約上限が近いため会員様の状況に応じて制限をかけています。
近隣地域の料金相場
2025年現在、近隣では10店舗近くのピラティススタジオが進出しておりグループレッスンとプライベートレッスン専門のスタジオが出店しています。
スタジオの料金を設定するうえで参考にした競合他社の料金相場は以下の通りです。
| 大手 | グループ | 月４回 | 10,000～15,000円 （1回あたり 2,500～3,750円） |
| 大手 | プライベート | 1回あたり | 8,000～13,000円 |
| 個人 | プライベート | 1回あたり | 7,000～12,000円 |
体験レッスンに関しては約半数の店舗で無料、それ以外は1,000～3,000円が相場です。
ピラおのスタジオでは体験レッスン料金を相場の倍（５,０００円）、月額契約・回数券を相場の範囲内で設定することにしました。
理由としては体験レッスンで見込みの低いお客さんを取らないようにするためと、競合との価格勝負には出ないことに決めたためです。
結果、体験レッスンからの契約率は９割と高水準で維持できています。
実はピラティスグループの会社員時代に無料の体験レッスンを実施していたのですが、無料プランだけを目的に来る見込みの低いお客さんが多く、契約率が６～７割とかなり低下した反省があります。
昨今ではピラティススタジオの出店が増え、無料体験を渡り歩く方もいると聞きます。
間口を広げたいグループレッスンが中心のスタジオであれば無料体験をしてもいいのかもしれませんが、個人スタジオでは正解とは思えません。
他社との差別化を図り、価格以外の勝負どころを確立していきましょう！！
